zara营销组合策略?

188work2个月前企业营销8

打破传统,邀请流量明星作为品牌代言人

要知道,Zara母公司Inditex旗下,包括Oysho、Massimo Dutti等在内的八大品牌,几乎从未在中国市场请过代言人。然而在2018年这一传统被彻底打破。以家居服、内衣为主的Oysho在去年5月启用了李沁作为亚太区代言人,随后高端品牌Massimo Dutti找了张钧甯、高以翔。Uterqüe于8月份宣布任命郭碧婷为中国区形象大使。到了9月,Zara宣布启用吴磊与周冬雨作为大中华区品牌形象大使。作为新生代偶像,周冬雨和吴磊的新浪微博粉丝数分别达到2522万、2882万。

与此同时,两位代言人的同款服饰、全球限量系列都在Zara天猫超级品牌日发售。通过明星带货、粉丝效应,将流量转化为销量,已经成为时尚品牌,甚至奢侈品牌的主流做法,对Zara及其母公司Inditex来说,这也是推进电商以及明星流量策略最重要的一步。

拥抱高科技和数字化

AR技术出现在品牌营销领域已经不是一件新鲜事了,比如优衣库、NIKE等品牌都在试穿戴方面增加了这种数字化的全新体验;而宜家的IKEA Place更是在购物体验方面加分无数。2018年4月,Zara宣布在全球120家旗舰店中引入AR(增强现实)技术,并正式上线Zara AR应用程序。

在旗舰店中,当消费者用手机扫描Zara特定的AR标识后,就会有模特出现在手机屏幕上。他们会四处走动,摆出造型,就像是给消费者打造了一个小型的T台秀。值得一提的是,在体验Zara AR的过程中,消费者还可以通过点击“shop the look”直接购买模特身上的装扮。

除了AR技术,Zara还在美国80间门店引入机器人,借此提高消费者“线上订单、线下取货”的效率。未来消费者在实体门店内只需通过机器扫码就可领取线上订单,节省了柜台排队的时间。对于Zara来说,拥抱高科技和数字化,将成为未来发展的重点之一。

新零售快闪店

与此同时,这家老牌巨头开始将目光投向新零售。同样是在2018年9月,Zara中国首家新零售概念店落户上海时代广场。这是继日本东京、英国伦敦之后,Zara在全球的第三家概念店,同样以快闪店的形式呈现。

不同于以往的Zara门店,这家概念店共有两层,店内外安装了不同尺寸的LED屏幕,店内充满各种高科技互动体验装置。在设计上,品牌将男装、女装和童装分别用三个不同的艺术空间独立开来,以橙色、黑色、金属银色区分,产品如同艺术装置般悬挂展示。同时,还有一条运转的金属传送带,用于展示各种配饰、鞋履,颇为吸睛。更重要的是,消费者完成购物后,无法在现场获得商品,所有的订单都会通过电商渠道进行配送。

相关文章

如何让你的服装品牌在市场中脱颖而出

制定独特的品牌定位 在服装企业品牌营销中,制定独特的品牌定位至关重要。通过深入了解目标市场和目标受众,找准自己的定位点,明确品牌形象和特色,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。...

如何实现企业网站营销的最佳策略

选择合适的营销方式 在如今竞争激烈的市场中,企业要想实现网站营销的最佳效果,就必须选择合适的营销方式。 首先,搜索引擎优化(SEO)是至关重要的一环。通过精心策划的关键词和内...

企业营销管理:提升品牌影响力的关键策略

企业营销管理:提升品牌影响力的关键策略

在当今瞬息万变的市场环境中,企业营销管理已经成为企业保持竞争优势的关键所在。从品牌建设到客户维护,营销管理涉及方方面面,需要企业全方位、系统化地规划和执行。本文将为您详细介绍企业营销管理的核心要素,...

微信营销:为什么企业应该重视这一策略

微信营销的重要性 在当今数字化时代,微信营销已经成为企业吸引客户、增加曝光度并提升销售额的重要策略。微信作为全球最大的社交平台之一,拥有超过10亿用户,其中包括数以...

房地产企业的营销推广策略及技巧

了解房地产企业的市场环境 在当前竞争激烈的房地产市场中,房地产企业要想取得成功,就必须了解市场环境。这包括对目标顾客的调研、竞争对手的分析以及潜在机会与风险的评估。通过深入了解市场,...

装修公司营销策划? 营销策划公司取名?

一、装修公司营销策划?步骤/方式一如果是新开业的装修公司,资金有限,而且没有固定客户群,可以选择直接派发广告单拉客户:这是家装公司最常用的营销方式,也是最廉价的营销方式。一般用低底薪+高提成的方式请几...