一、营销策划和营销策划书有什么区别？

营销策划是一个概念、一个定义。是指为产品推广而作的营销策划行为。而营销策划书时指具体为某一个产品所做的营销策划。这个策划书就要包括营销的各个方面。包括市场分析、企业的现状，产品的优势，客户定位，以及竞争分析优势劣势分析等等，最终得出的一个针对本公司本企业的一个关于产品推广的具体方案。

二、蛋糕店营销策划和思路？

因为蛋糕的受众大多数是女生和小孩子，所以蛋糕店的营销需要在视觉上下功夫，比如说蛋糕店的布置要可爱甜美，可以用一些卡通形象，然后可以在一些软件上放置蛋糕店的广告，拍摄好看的图片，人都是视觉动物会被可爱轻松的蛋糕店氛围吸引，有了这些策划，还要有正确的思路，比如蛋糕要物美价廉，品质要好，这样就会成功经营了。

三、营销策划需要哪些能力和知识？

1、要具备丰富的理论知识

虽然营销策划要付诸于实践，但是丰富充足的理论知识是进行策划的前提，反之，很难有灵感去进行策划。具体来说，要具备社会学、生态学、商标学、行为科学、数学、统计学、心理学、广告和法律等学科知识。

2、要具备丰富的实战经验

营销策划人员如果想策划出一份完美的策划案，必须要有营销经验，对企业营销活动中的各个环节都很熟悉，都能做出准确的判断，最好亲自从业务员做起，才能真正的做到实践出真知。

3、要有创新精神

普通的营销策划方案在网上有一大堆，想要成功，必须要有创新精神，策划案很独特，在市场上找不到雷同的痕迹，很能吸引人的眼球。

4、要具备敏锐的洞察能力

营销策划人员对市场必须很熟悉，能把握住市场上的每一次机会，躲避市场中的大小风险，如果没有敏锐的洞察能力，是很难做好一份策划案的。洞察能力可以平时多培养，在生活中注意多观察，积累。

5、具有较强的逻辑思维能力

营销策划人员要善于发现问题，更能解决问题，尤其是复杂的问题，要有很强的逻辑性，用自己学到的知识去解决。

6、有不服输的精神

一个合格的营销策划人员必须对自己有信心，对策划有兴趣，有一种不服输的精神，不安于现状，会朝着目标努力。

7、具备狂热的工作热情

营销策划不仅仅把策划看成一种工作，而是把它当成一种兴趣，真正的爱好策划，满身热情投入到工作中，才能策划出好作品。

8、具有诚实的品质

策划人员必须做诚实人，在工作中具备乐观向上、正直诚实的态度，做事之前先学会做人，才能在这个行业中赢得一个好名声。

9、多种能力齐发展

作为一个出色的营销策划师，必须不断学习，一专多能，与时俱进，让自己变得非常充实，在工作中才能得心应手。

四、营销策划目的？

1、树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位，提升企业的社会价值，扩大企业在市场上的影响力。树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。

2、为企业明确将来应该实现的目标。通过市场营销策划，可以使企业确立明确的营销目标。不仅可以加速企业营销由现实状态迁跃，而且可以减少许多迂回寻找目标造成的无效劳动。

五、营销策划流程？

广告策划公司表示，策划一场活动并不是一件简单的事，整个活动是否可以顺利的进行是和流程的合理性以及精密程度息息相关的。那么接下来我们就来一起了解一下营销策划活动的流程以及前期筹备。

营销策划活动的流程包括制定的要点与活动流程的制定要素，制定的要点就是每一个环节环环相扣而形成一个活动，一步一步都需要有逻辑性，而不是从头到尾随性而来。我们看过很多活动，都会有抽奖的环节，这样一来不仅调动了活动气氛，而且在活动中宣传了产品，不过需要做到的是顺序有秩，充满逻辑性。企业或是营销策划公司在活动开始前需要将活动主题、形式等各种问题都再考虑一遍，因为这样会有利于全面展现活动与流程。重要的一点要记得有一些活动所需的产品是跨省运输的，要选择正确的运输方式，否则就会影响到活动的运行时间。在运输当中，对产品的爱护也是不能忽视的，我们要时刻做到正确衡量活动流程的标准。

对于活动流程的制定要素不仅仅指的是活动执行流程，同时还包括活动策划的整体流程，需要结合整个活动的策划与执行，这样才会产生一个有魅力并让人流连的活动，下面就来一起了解一下活动策划流程整体要素都有哪些。

企业或是营销策划公司举办活动的目的是为了提高产品知名度，那么活动可以定位在娱乐促销型上面，整个氛围是轻松愉快的，那么这就是活动的定位。当然活动流程的要素不仅仅是这一个，还有根据产品类型考虑的活动形式、根据活动形式来考虑的活动主题、活动或是游戏的规则、整体工作的安排、根据主题所做的宣传口号以及应对意外的备案。

活动的前期筹备所指的就是在筹备活动之前需要有着明确的分工，每一场活动大家看起来都是有条不紊，有序有秩的，其实都是有流程的，首先安排工作人员到位，然后开始筹备会议，大家一起定好现场节目的演员，仔细检查一下筹备的物品是否到位，工作人员需要给嘉宾发送短信或是请帖邀约到现场，还有嘉宾的进场顺序也是很关键的问题。

我们需要记住的是活动策划人员在定制活动流程的时候，是不可以怀有凑活的心理的，更加不可以随便的去拼东凑西，如果是这样的操作，那活动将会失去意义与活力，当然在没有想法的时候可以做一下营销咨询。

六、什么是营销策划的核心和前提？

就是抓住消费者的心里，给企业带来收益是营销策划的核心和前提

七、营销策划和销售管理哪个方向更好？

我个人认为销售管理好！ 理由：

1，职位高、薪资高。

一般情况下，在销售部，销售经理的职位高于营销策划人员。除非该公司特别重视营销策划，另立策划部，那么营销策划才有可能与销售管理平 起平坐。

2，综合型人才。销售管理不仅要懂得营销策划，还要有较强的业务能力、应变能力 、组织管理能力，还要有灵活的人际关系等等。而营销策划专业性强，是专业性人 才。

3，发展前景好。个人想创业的，做好销售管理，可以为自己以后创业打基础。不想 创业的，做得好，也能步步高升，例如由市级经理升至省级经理，再到全国总经理 。销售管理职业虽好，但择业还是要根据自身情况来定： 1）如果你只兴趣做策划，只想有一份稳定收入和安逸的生活，不必整天愁着怎么管 理别人，也不必老是抛头露面到处搞这关系搞那关系的，那就选择营销策划吧。2）如果你想创业或谋更高职位，赚更多MONEY，那还是做销售管理吧。这是个能多 方位锻炼人的职业。祝择业成功！

八、市场营销和营销策划的区别？

1、分类不同 市场营销又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。 营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。

2、职能不同 市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。 现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

3、工作原理不同 市场营销主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。在市场营销这一概念中，包括了一系列的核心概念，即需要、欲望和需求，产品，价值、成本和满意，交换，关系营销和营销网等基本要素。 营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构。 来源：-营销策划 来源：-市场营销

九、装修公司营销策划？

步骤/方式一

如果是新开业的装修公司，资金有限，而且没有固定客户群，可以选择直接派发广告单拉客户：

这是家装公司最常用的营销方式，也是最廉价的营销方式。一般用低底薪＋高提成的方式请几个业务员（有的甚至无底薪），直接到小区发传单拉客户。通常的做法就是告诉客户“我们公司免费设计，价格低，施工质量挺不错的，先来看看吧，我们可以先免费设计方案给您！”

步骤/方式二

如果有足够的人力，可以选择工地推广：

这是装修公司最有影响力的营销方式，俗称“口碑营销”。当某小区有公司的施工工地时，家装公司会派一个业务员在这个小区里面巡逻，通常告诉客户“广告打得多，不如实际看一看我们的工地”。此方法的成功建立在精湛的施工工艺，的工地管理水平上。

步骤/方式三

如果想效果更直观，可以选择样板房推广：

它不同于上文所述的“工地推广”。这种方式由于占用家装公司的流动资金，一般只针对重点楼盘实施。家装公司买下该小区的一套房子，然后自行装修。装修公司利用自己是业主的优势向客户推广。

十、营销策划工作内容？

内容包括：营销时间，地点，参与人员，营销模式，