营销策划最终目的是什么?

188work2个月前企业营销6

1.策划营销的目的就是为了最大限度地实现企业的社会价值和其产品或服务的市场价值。

2.企业策划营销的内容主要有两个:

一是企业整体形象;

二是企业生产的产品或服务。

3. 两者之间既有区别又相互联系。

树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位,提升企业的社会价值,扩大企业在市场上的影响力。

树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。

4.树立企业整体形象和营销企业产品或服务分别有一系列的手段和工具,同时,也有它们通用的手段和工具。 一、企业产品或服务的策划营销 (一)企业产品策划营销的任务 首先,确定企业产品或服务营销的主目标; 其次,确定企业产品或服务的市场定位,即拟在市场中传播的取向! 再次,确定企业产品或服务营销的全方位定位; 最后,确定实现营销全方位定位的最佳模式。 企业产品或服务营销的主目标一般有三种选择:

(1)提高市场占有率——以增加市场占有率(市场份额)为主目标进行策划;

(2)追求利润最大化——把近期实现利益放在首位,一切以安全回收资金和价格理想为出发点;

(3)打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。 (二)确定企业产品或服务的市场定位 首先要明确如下四个问题:

(1)地理——潜在客户在什么地方;

(2)人口——潜在客户有多少;

(3)心理——潜在客户的内在心理特点;

(4)行为——潜在客户的外在行为表现形式。 经过对上述四个问题的明确,系统掌握产品的终端市场环境。

(三)企业产品或服务营销的全方位定位主要包括四个方面,即传统的市场营销4P定位理论:

(1)产品定位 企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发,依据产品的市场定位,在产品的功效、品质、竞争性等方面,给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置,进而明确产品的内涵和外延。

产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。

(2)价格定位企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况,为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。

(3)渠道定位 营销渠道定位是指拟定产品分销或分配的途径,即确定产品或服务从生产者向消费者转移所经过的有形和无形的环节。

(4)促销定位 为了开拓市场空间和层次、扩大产品销路,需要事先确定的、旨在向目标客户或渠道传递产品、企业及其市场信息,激发客户购买或渠道进货的热情,促成客户购买或渠道进货行为的系统性方案。

(四)确定实现营销全方位定位的最佳模式 是指把各种可应用的促销理念与企业实际结合起来,实现已经拟定的策划营销定位方案。典型的营销理念介绍如下:

(1)整合营销传播 以建立长期的、互动式的、即时性的企业一客户沟通机制为核心的营销模式。

互联网技术的发展推动着这种营销模式的应用。

(2)服务营销 通过把无形的服务附加到产品中去,为客户提供超额价值,从而产生更好的销售效果的营销模式。

(3)关系营销通过建立与保持企业与客户、政府、其他企业等社会各界的良好关系来促进销售。

(4)品牌营销 建立与利用企业品牌或产品品牌的影响力来进行产品或服务营销。 二、企业整体形象策划的任务 企业整体形象策划营销就是兼顾企业的现实市场利益和长远的战略利益,提高企业的知名度至应有的程度,提高企业的美誉度至应有的程度,提高客户的忠诚度至应有的程度。

相关文章

如何利用银行资源,为小微企业制定营销策略

小微企业的现状 近年来,小微企业在我国经济中发挥着举足轻重的作用。然而,这些企业往往面临着融资难、融资贵的问题。在这个背景下,银行对小微企业的营销至关重要。 银行资...

高新技术企业销售营业收入的增长趋势与影响因素分析

高新技术企业的销售营业收入增长趋势 随着科技的不断进步和全球经济的快速发展,高新技术企业在当今商业领域扮演着愈发重要的角色。销售营业收入是衡量企业经营状况的重要指标之一。那么,高新技术企业的...

企业营销活动的首要环节?

第一环:产品产品是指能够提供给市场,被人们使用和消费,并能满足人们某种需求的任何东西,包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。第二环:盈利方式盈利模式,是管理学的重要研究对象之一。盈利模式...

主角秦墨乐叔的小说? bjd问题,龙魂墨歌和as兰陵王哪个叔体更匀称?

一、主角秦墨乐叔的小说?秦时明月之君临天下,玄幻家族,极速超越之穿越都市。二、bjd问题,龙魂墨歌和as兰陵王哪个叔体更匀称?这个看法是因人而异了。。。我个人比较喜欢龙魂的叔体。。。龙魂墨歌官配的73...

如何选择最适合你业务需求的电话营销外包企业

随着市场竞争日趋激烈,越来越多的企业意识到电话营销的重要性。而外包电话营销服务已经成为许多企业的选择。如何选择最适合你业务需求的电话营销外包企业,成为了许多企业面临的挑战。 了解自身需求...

企业情感管理方法?

体现尊重  尊重员工作为一种有效的零成本激励方式,是情感管理中的最重要的部分,在现代管理中具有越来越重要的现实意义。现代企业管理理念认为:如果员工对领导过分依从,过分尊重,就会丧失应有的积极性和主动性...